오늘 '집의 왕은 아이들이 우리의 구매를 결정하는 이유는 무엇입니까?' 이 책은 우리나라 어린이 마케팅의 선구자이자 Arista Kids & Teens (스페인 커뮤니케이션 대행사)의 감독 인 Miguel González-Durán의 마지막 책입니다.
'집의 왕'에서 스페인 가정에서 '필리 키 (filiarchy)'라는 사회적 현상이 발생하고 있다는 여러 연구 결과를 통해 입증 이는 현재 어린이들이 가정에서하는 결정적이고 영향력있는 역할과 부모와 자녀 사이에 확립 된 수평 적 관계를 반영합니다.
이 작품은 스페인 가정에서 발견되는 많은 제품을 선택할 때 가장 작은 단어가 마지막 단어를 나타내는 새로운 소비 파노라마를 그리는 놀라운 데이터를 던졌습니다. 이것들 그들은 '콜론 어린이'라고합니다, 장바구니에서 특권을 가진 사용자는 관심을 끄는 항목으로 작은 손을 뻗어 브랜드 또는 선호하는 제품을 얻고 선택하려고합니다.
그러나 González-Durán은 다음과 같은 가족 소비의 다른 프로파일을 정의합니다. '디즈니 부모': 자녀들에게 더 많은 시간을 할애 할 수 없다는 것을 알고있는 사람들은 자녀들에게 헌신하는 시간이 활동으로 가득 차도록 노력합니다.” 그리고 공간도 있습니다 '엄마 질문', 딸이나 아들이 소비 측면에서 수평 적 관계에 있다는 것을 이해하는 사람들은 무언가를 살 때마다 무언가를 요리하고 무언가를하고 아이들에게 자신이 좋아하는 것, 원하는 것을 묻습니다.
스페인 소비의 70 %는 14 세 미만의 자녀가있는 가구에 해당하며 이는 전체의 37 %입니다. 가족 구매에서, 어린이 회사에서 구매 한 9 개의 제품 중 4 개는 집에서 2 년 만에 부모로부터 소비자 품목을 요구하기 시작하는 작은 제품을 대상으로합니다.
당신이 이끄는 삶이 통계에 반영되지 않는다는 것을 깨달았을 때 당신이 인계 받는다는 이상한 느낌으로 말해야합니다. 내 가족에는 그런 프로필이 없습니다입학 조건이 주어 지지만 '어린이는 묻습니다.' 그러나 나는 '아니오'라고 말하는 것을 두려워하지 않는 상황이 있습니다. 반면에 나는 당신이 원할 수있는 모든 것을 갖는 것에 익숙하지 않은 것에 관심이 있습니다 (나는 이것이 미래에 좋은 결과가 될 것이라고 생각하지 않습니다).
아이들이 결정할 수 없다고 생각하는 것은 아니지만, 제가 그들에게하지 말아야 할 것은 협상하기 전에 그들의 의견을 제시하는 것이며, 다른 한편으로는 집에서 협상 할 수없는 문제가 있습니다 (모든 가족과 마찬가지로). 우리의 경우 식품 구매; 옷에 관해서는 경제적으로 선택할 수 있으며 선물은 생일이나 크리스마스에만받을 수 있습니다.
그러나 우리는이 책을 계속 진행하여 많은 사람들이 이미 직관 한 내용을 공개하거나 적어도 말로 표현할 것입니다. 어린이의 70 %가 구매에 영향을 미치고 12-14 세 이상인 경우 구매 프로세스에 관련된 어린이의 수는 75 %에 이릅니다..
구매할 때 아이들을 고려해야합니까? 그들은 '소비자 3의 1'입니다: 소비자들은 주머니에 돈을 가지고 돈을 지불한다. 가계 구매를 결정하기 때문에 영향력있는 소비자; 미래의 소비자는 성인 일 때 획득 한 경험을 바탕으로 구매하기 때문입니다. Arista Kids & Teens의 이사는 이렇게 말합니다.
그러나 (그리고 내 의견으로는) 많은 가족들이이 수치에 반영되지 않습니다, 단순히 국내 경제가 더 많은 것을 제공하지 않기 때문에, 즉 음식, 옷을 구입하고 전기를 지불 할 공평한 돈이 있기 때문에 아이들이 무엇이든 결정할 수 있다고 의심합니다.
어린이는 어린 이용 제품 이외의 중요한 역할을하는 것으로 보입니다. 특히 기술을 구매할 때 보여줍니다: 새로운 가제트를 알고 전문가로 처리하십시오. 또한 10 년 후 300 개의 브랜드를 유지하고 그 이유와 함께 가장 좋아하는 브랜드를 인용 할 수 있습니다.
이런 의미에서이 책은 미국 스탠포드 의과 대학과 루실 팩커드 아동 병원에서 실시한 연구를 통해 브랜드가 식품 향료 구성에서 어린이들에게 어떤 영향을 미치는지에 대한 연구를 수집했습니다. 8 세 미만의 어린이는 식별없이 다른 브랜드보다 친숙한 브랜드의 음식을 선호합니다.
저자는 위기에도 불구하고 아이들은 평균 4.9 개의 선물을 요구할 것입니다그러므로 동방 박사는 집안의 가장 작은 것을 설명하는 설명을 준비하고, 동방 박사는 그들이 원하는 모든 것을 가져올 수는 없지만 부모의 사랑과 헌신을 보장했습니다.
그건 그렇고, 집에 콜럼버스 아이가 있습니까?
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